CHILE - BEBIDAS ENERGETICAS - MERCADO - CONSUMO - VENTA - MARCAS

Cuatro son las marcas que tienen el mayor peso del mercado

Durante el 2005 su consumo se elevó de manera importante, influido directamente por las estrategias publicitarias y el aumento de los lugares en donde se comercializan.

Un buen año 2005 tuvieron las bebidas energéticas que se venden en Chile. Al fin se limpió la imagen que las asociaba a un producto que contenía droga y los consumidores aprendieron a valorarlas y conocerlas, lo que ha elevado su consumo. Por otra parte, si bien en un momento existió una verdadera explosión de marcas, el mercado ya decantó y quedaron solamente aquellas que supieron conquistar al consumidor con buen sabor y calidad.

Tiendas de conveniencia, botillerías, gimnasios, bombas de bencina, farmacias, minimarkets, restaurantes, bares, discos, hoteles, moteles y supermercados se han transformados en los variados puntos de venta donde se pueden encontrar bebidas energéticas. Los representantes de las marcas se han preocupado de que la cobertura sea total.

Al realizar un balance Christopher Munro, gerente comercial de Energy Drink, que importa Battery desde Finlandia, la primera bebida energética que llegó al país explica que "con este producto teníamos la meta para el 2005 de superar las 30 mil cajas de 24 unidades y lo conseguimos. Estamos con una campaña que partió hace diez días con 150 buses rotulados en todo el sector oriente con dos conceptos, de deporte y vida nocturna. También hay cien buses en Viña del Mar con promociones y tenemos una campaña radial. La idea es que luego del verano queden dos o tres marcas en el mercado, queremos tratar de limpiar un poco el panorama".

En esta misma línea Sergio Valenzuela, gerente general de Global Brands, que importa la marca austriaca XTC, asegura que "en nuestro caso el 2005 fue un muy buen año, llevamos en total un crecimiento casi del 30% a este periodo. Diciembre es el mejor mes con un crecimiento respecto a noviembre cercano al 70%, es por eso que el mes es considerado uno de los mejores para la categoría de las energéticas".

Por su parte Colette Zarhi, encargada para Latinoamérica de la también austriaca Dark Dog, afirma que "el año 2005 fue muy bueno, tuvimos una alianza importante con viña Concha y Toro, uno de los distribuidores más importantes a nivel nacional. Además aumentamos nuestros puntos de venta a 2 mil 500, lo que nos dio una buena cobertura a nivel nacional".

Actualmente existen cuatro marcas que concentran las ventas y según cifras del Servicio Nacional de Aduanas que proporcionan los representantes de Battery, quienes encargaron un estudio de mercado a especialistas de la Universidad Católica entre el 2002 y el 2005, Red Bull (manejada por Distribuidora Errázuriz) lideró las importaciones con un 41% del total, luego viene Battery (de Energy Drink) con un 32,2%; Dark Dog (importada por Distribuidora y Logística People) con el 16,2% ; XTC (distribuida por Global Brands) con el 7,8 y un volumen de 2,8% para la marca Red Devil.

"El mercado de las bebidas energéticas creció bastante pero no creo que vaya a seguir haciéndolo con la intensidad que ha mostrado hasta ahora. Independientemente de esto nosotros tenemos proyecciones muy positivas, el 2006 esperamos crecer en un 20%, llegar a las 36 mil cajas importadas. Al haber realizado esta alianza con Concha y Toro Dark Dog tendrá un aumento más sostenido, porque ellos son clave para la distribución", resalta Zarhi.

Quedan los mejores

Respecto a la decantación natural sufrida por el mercado, que provocó que quedaran pocas marcas de energéticas dando vueltas, Alexander Munro, gerente general de Energy Drink precisa que "Battery dio a conocer esta categoría y desde ese momento mucha gente pensó que era el boom de las energéticas y comenzaron a traer distintas marcas. El mercado se saturó, en un momento hubo 34 marcas. Chile es un mercado pequeño y desaparecieron aquellas que no tenían presupuesto para marketing o que no eran de calidad". Sin embargo, agrega el ejecutivo, "la categoría creció, el hecho de haber sido los primeros nos hizo pagar el noviciado. En su momento la gente no conocía el concepto de bebida energética, pero había personas que no tenían susto de probar cosas novedosas y adquiría el producto. Pese a estar cuestionados, porque Battery se tomó todo el peso de ser tildado como una droga con toda la polémica que hubo, con el tiempo la cosa cambió, la gente conoció el producto, adquirió cultura y ya saben que es una bebida que no causa ningún daño", asevera Christopher Munro.

Sobre este tema la representante de Dark Dog en Chile menciona que "entraron muchas marcas de bebidas energéticas al país, eso ha pasado en todas partes del mundo, pero siempre se venden tres o cuatro marcas que son las principales y las más consumidas. Lo que ha hecho la marca líder, Red Bull, en cuanto a promoción y marketing elevó las ventas de la categoría. Obviamente las marcas chicas desaparecen, porque hay un tema de competencia y de calidad. Es difícil sostener una marca en este mercado".

"No es fácil vender una energética, no es como ir a vender un paquete de arroz, porque hay que explicar lo que hace el producto. Hay ciertos mitos en torno a las energéticas que aún siguen, es complicado vender un producto cuando la persona que toma la decisión de compra tiene sobre los 30 años o arriba de los 40, es un tema complejo. Entonces el nivel de lenguaje y perseverancia que se debe tener es especial", asevera Sepúlveda, de XTC.

Sobre este punto el representante de XTC destaca que "la bebida funcional tiene como objetivo principal suplir una necesidad, que no es la misma que la del resto de las bebidas cuyo objetivo es quitar la sed. En el caso de las energéticas esta no es la prioridad principal, está más bien en tercer lugar. Lo primero es que el producto funcione, lo segundo es que tenga un sabor relativamente bueno y si quita la sed o no, es un agregado. Eso es lo más complicado de entender en este caso".

Sobre los nuevos tipos de consumidores de bebidas energéticas en el país Alexander Munro ejemplifica que "vendemos por cajas el producto a estudios de abogados, diseñadores, arquitectura y productoras de publicidad y televisión. Ellos nos compran por Internet pues han encontrado en el producto un sustituto del café sobretodo en el verano que hace mucho calor y la energética se puede tomar helada". Sumándose a la fiebre de las energéticas Wildin Stalin, gerente general de Licoresa, comenzó a importar desde hace un mes la marca Effect desde Alemania. El empresario afirma que la marca "apareció hace tres años en Europa y es la competencia directa de Red Bull. Decidimos traerla porque están de moda en Chile y tuvimos varias marcas para elegir y nos decidimos por la calidad. Para los latinos Effect la podríamos identificar con los deportistas, auspicia a equipos de fútbol, por ejemplo".

La estrategia de venta de Licoresa es trabajar con distribuidores a nivel nacional como El Cielo, Don Francis y botillerías del sector oriente de la capital. Según Stalin "en el 90% de las botillerías del sector oriente se está vendiendo y el febrero entraremos a la cadena de supermercados de Cencosud por ser un producto alemán. Importamos 3.800 unidades desde Alemanía, el próximo pedido llega a fines de enero. En tres meses se vendió totalmente la partida en los puntos de venta y distribución".

"Es cierto que hay cuatro marcas, nosotros nos tiramos con una nueva porque es la más efectiva y a la gente le está gustando y se está cambiando. Sobre todo porque la estamos vendiendo en punto de venta a un valor de $1.000. No invertimos en publicidad sino en el cliente y entregamos la bebida al precio que debería costar, como no tenemos marketing no traspasamos ese costo al público".

Fuente: Lun.com

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