Argentina - Software & Hardware Retailers - Distribution Channel  - Market Research

This market research analyze the distribution channels for software and hardware products and services, including sales of computer related goods and services, focusing mainly in the retailing companies.

Furthermore, the market research shows the marketing strategies and the market shares for the local producers and importers.

The report includes an in-depth analysis of the sector, the factors influencing the market evolution and future developments. Also, it shows a comprehensive analysis on market structures, the competitive strategies followed by the main players, competitors attitudes, competitive forces, with  emphasis on market and services diversification, marketing policies and strategies, positioning against main success key factors, market shares and yields.

The Competitors Market Research Series by CLAVES (C) are written by senior marketing and management consultants, and focus on market structures, strategies, attitudes and behaviours, competitive forces and actual & future perspectives on the most interesting and attractive sectors.

Basic information is gathered from field research thru in-depth personal interviews with key management from main companies, customers, suppliers, distributors and retailers into the sector. Also other documental information is obtained in public sources, as well as in private databases.

The report latest edition is January 2008, with 213 pages, 151 tables and graphics, 413 companies are included and is offered in text (hard cover) with digital version as optional.

The report was developed by Claves in Buenos Aires, Argentina. Language is spanish.

You may order just the hard cover and as optional, the hard cover plus digital version in CD. For this option, please send us a message from the Contact Section.

Translation of the report is an option to be quoted by separate. If you wish a quote for this option please send us an e-mail into the Contact Section.

Some companies included in this report are the following:

37 SUR
ABELYN
ABYSS WEB
ACUARELLE S.A.
A.E.G. SOLUCIONES TECNOLÓGICAS
ADC NET
AIR COMPUTER
AIROLDI
AJ COMPUTACIÓN
A. KOPER E HIJOS S.A.
AKSEC SOLUCIONES
ALBORNOZ GABRIEL
ALFREDO MAHON SISTEMAS
ALL PC
ALL TECHNOLOGY
AM COMPUTACIÓN
AMERICANTEC
AMP INFORMATICA
ANDRES WEINBERG
ANYX
AOC
APPS S.R.L.
A.R. COMPUTACIÓN S.A.
ARGESOFT S.R.L.
ARION INFORMATICA
ARRAY S.R.L.
ARROW SH
ASESORES INFORMATICOS
ASISTIR
ATLAS CITY S.A.
AVAYA
AXA COMPUTACIÓN
AXOFT
AX SISTEMAS Y SERV. TODO COMPUTAC.
AZUL COMPUTACIÓN
BAEZ PABLO
BANGHÓ
BARRIOS COMPUTACIÓN
BASE ELECTRONICA
BASIC TECNOLOGÍA
BAZAR AVENIDA
BELT S.R.L.
BENTICUAGA
BGH
BIOSTAR
BONISI
BROWSE
BRUMATTI ARMANDO
BYDAT
C&N INFORMATICA
CABRERA GUSTAVO Y FURLINO MARCELO
C.A.C.E.S. COMPUTERS S.R.L.
CADEMA
CANON
CARLOS APEZTEGUIA
CARLOS EDUARDO DOMINGUEZ
CARREFOUR
CARSA
CASA ABE
CASA AMBAR
CASA GOÑI S.R.L.
CASA SARMIENTO
CASA SOLARI DE MUSSINI
CASA TAGLIAFERRI
CASTORO ELISABET
CAVALLIERI S.R.L.
CD MARKET
C.E.I. COMPUTACIÓN
C31 S.A.
CENCOSUD
CETROGAR
CENTRO PC
CEP COMPUTACIÓN
CERDA COMPUTACIÓN
CEVEN
CHAB CARLOS ALBERTO
CHALG CESAR OMAR
CHECHILE MARCELO
CHEESE S.R.L.
CHIPS COMPUTACIÓN
CIBER Q
CIENFUEGOS
CLIK INSUMOS
CLOSA CRISTINA
COM 2
COMPAÑIA SUDAMERICANA DE IMPRESIÓN
COMPEL
COMPU MANIAS
COMPU RIO
COMPU ROM S.R.L.
COMPUALFA
COMPUCANJE
COMPUCENTRO
COMPUFALAP
COMPULIDER
COMPUMANIAS S.A.
COMPUMAR
COMPUMATICA
COMPUMUNDO
COMPUPATRIA
COMPUSERV
COMPUSHOP
COMPUTARTE
COMPUTER CITY
COMPUTER ROSARIO
COMPUTER SHOPPING
COMPUTERS DEPOT
COMPUTRONIC S.R.L.
COMPUZOOM
CONECTARSH
CONFORT SUR
CONTIMEDIOS
CORRIENTES SISTEMAS
COOP. OBRERA
CORCISA S.A.
COTO
CRAZY MACHINE S.R.L.
CUADRADO LUIS ANGEL
DACAS S.A.
DATA INSUMOS
DATA FORCE
DATA MEMORY S.A.
DATCO
DAVIS E. RAZZA (GENESYS INFORMATICA)
DEL LIBERTADOR
DEL PROFECIONAL
DELIVERY CARTUCHOS
DELTA COMPUTACIÓN
DELL
DIAMOND SYSTEMS
DIBICOM
DICE S.A.
DIGITAL CENTER – AGUSTIN LAURA ISABEL
DIGITAL RESOURCES
DIGITAL SOUL
DIGITALES NET
DIMAC NOTEBOOKS S.R.L
DIMAQ XXI S.A.
DINAMICA COMERCIAL
DIS COMPUTACIÓN
DISCO
DISTECNA
DISTRIBUIDORA INSUMO Y COMPUT. S.A.
DISTRIBUIDORA PRAL S.A.
DISTRIPAPER S.A.
DLT SISTEMA GRAFICOS S.R.L.
DM INFORMÁTICA
DUSTECH
EAGLE INFORMÁTICA
EL ATOMO OFFICE
EL REY DEL CARTOCHO
ELECTRO MISIONES
ELEMCO
ELIT S.A.
EMPIRE TECH
ENERGY NET
ENIEC COMPUTACIÓN
ENIMAX S.R.L.
EPSILON
EPSON STORE
ERAUQUIN ALBERTO
ESMP NET WORK
ESTUDIO ALFA COMPUTACIÓN
ETERTIN S.A.
EXING S.R.L.
EXO S.A.
FALABELLA
FERRERO RAUL Y MANERA SEGUNDO
FOTO ROLLEI S.R.L.
FOTOGEN S.A.C.I.
FOX COMPUTACIÓN
FS COMPUTERS
FRAVEGA
FREE S.A.
FREIBERG
G. GAONA
G. MARQUEZ
GARBARINO
GARRIDO MENDEZ GABRIELA
GASO HUGO VICTOR
GEMINIS COMPUTER S.A.
GERARDI MARCOS
GESTETNER
GIATAGANELLIS JUAN JOSE
GIGA TECHGIRAD ROBERTO GUSTAVO
GLOBAL S.A.
GLOBAL SYSTEMSSOL INFORMÁTICAS
GLOBALITI
GODOY LUIS ALBERTO
GOLA DANIEL SERGIO
GONZÁLEZ BRUNO A.
GONZÁLEZ FERNANDO Y ESPERIDIONI L.S.
GONZÁLEZ CESAR JOSE
GRDICOM S.A.
GREENSOFT S.A.
GREYSAND S.R.L.
GRIMOLDI GRUP
GRUPO INFORMATICO TESYS S.R.L.
GUIDO COMERCIALES
HERSAPEL S.R.L.
HF COMPUTACIÓN
HF HOGAR
HOTING S.A.
HP
IBM
ICOM
ICOP SANTA FE S.R.L.
ICP DE BALSAMO JAVIER
IEC COMPUTACIÓN
IGLESIAS PABLO JAVOER
IGRAM MICRO
INI COMPUTER
INCOMEX
INDUSTRIA CIPRIANO PEREZ
INFINITO S.A.
INFORMÁTICA MARTE
INFOMAX
INFOMAX COMPUTACIÓN DE PARENT PABLO
INFORMÁTICA EMPRESARIA
INFORMÁTICA GLOBAL S.A.
INFORMÁTICA NOROESTE
INFORMÁTICA PERGAMINO
INFOSOLVER VICTOR DANIEL URBANI
INITECH
INSSER TECHNOLOGY
INSUCOM
INSUMOS BELGRANO
INSUMOS INFORMÁTICOS S.R.L.
INTEL
INTER CUYO SOLUCIONES
INTERMACO S.R.L.
IPC
IT-GLOBAL
IZAC S.R.L.
JET USHUAIA
JORGE L. SUAREZ Y CIA. S.R.L.
JUMBO
KINGSTON
KORENCOMP
KUSNIR
LA CASA DEL AUDIO
LANY S.A.
LAPTOP STORE
LASER
LCT S.A. – OUTLET COMPUTER
LEADER COMPUTER
LENOVO
LEVET INFORMÁTICA
LIBERTAD
LOPEZ COLOMBO S.R.L.
LUIS A. CUADRADO
NALDO LOMBARDI
MAGENTA COMPUTACIÓN
MAGIC SUPPLIES S.R.L.
MAKINAR
MAPIC S.R.L.
MARCOS COMPUTACIÓN
MARGOZA PABLO GUSTAVO
MARINELLI S.A.
MARIO ALFREDO CERLIANI
MARIO RICARDO FROHMANN
MASTERAUDIO S.A.
MASTERS INFORMÁTICA
MAVRIC HERNAN FRANCISCO
MAXIM SOFTWARE S.A.
MAYER TECNOLOGÁ
MAZZARELLO RICARDO
MEGATONE
MEK@BYTE
MEMOTEC
MENICHETTI JULIO Y MONDA MAURICIO S.H.
MERCADO DE LA OFICINA
MI PC
MI CARTUCHO
MIADOSQUI JORGE
MICROGLOBAL
MICROMP INGENIERIA
MICROSOFT
MIRYAM MONACO
MORAS Y CIA. S.A.
MORAUT
MRS COMPUTERS
MSG EXPRESS
MULEY MULEY
MUNDO INFORMÁTICO
MUSIMUNDO – ENTERTAINMENT DEPOT S.A.
MZ INFORMÁTICA
NATURAL COMPUTER S.R.L.
NEC
NESTLINE SISTEMAS INFORMÁTICOS
NETCOMM S.R.L.
NEW TREE
NEYRA HNOS.
NL SOLUCIONES
NORTE
NOSIS
NOVA DATA
NOVOTECH S.R.L.
NUBANET
NYM COMPUTACIÓN
OC STORE
OFFICE NET
OFFICE DEPOT
OFFCE MAX
OFI SHOP
OFIDATA S.R.L.
OLIAR S.R.L.
OLIVEIRA
OLIVETTI
OMEGA INSUMOS
ONDA2001 S.R.L.
OPCONECTIVIDAD
ORIENTE SERVICIO INFORMÁTICO DE
ERNESTO PEREYRA MA
OVER HARD S.A.
OVERDRIVE PC
PACKARD BELL
PALAU RODOLFO ANSELMO
PATAGONIA INFORMÁTICA
PC ACE
PC ADICTOS
PC ARTS
PC CENTER
PC CANJE
PC MUNDO
PC QUILMES
PC STUDIO
PC SUR S.R.L.
PC NET CBA
PEEA STORE
PETRUSSA GUSTAVO
PHONEMARK
POLIBOL S.R.L.
POLYTECH
POWER PC
PRIMER MUNDO
PROFECIONALCOMPUTERS
PYRAMID
QUALITECH
RADIO SAPIENZA
RALLER
RANDOM COMPUTER
RAYUELA S.R.L.
REAL COLOR
RECISUR
RED ACERO
RED DEL HOGAR
REED COMPUTACIÓN
RESET – REMANDA
RG INGENIERIA Y COMPUTACIÓN
RIBEIRO
RICARDO FERNANDEZ
RICARDO FROHMANN
RIO 4
RIO INFORMÁTICA S.A.
RODO
RPM S.R.L.
S&S COMPUTACIÓN
S.I.C. SRL-SERVICIO INTEGRAL DE LA
COMPUTADORA
SAMSUNG
SANTA FE INK JET
SATURNO
S.A.IMP. Y EXP. DE LA PATAGONIA
SEAL
SEI DE JUAN PEDRO ARRASCAETA
SEMACO S.R.L.
SERVIN EXIMPORT
SI COMPU
SIC S.A.
SICCARDI COMPUTACIÓN
SIGMA S.A.
SIGN PUBLICIDAD
SILICA INFORMÁTICA & GESTIÓN
SIMECOM
SIMM INFORMÁTICA
SIROCK
SISTEMAS JUNIN S.R.L.
SOFT SH
SOLUTION BOX
SONY
SOSINFORMÁTICA
SPG COMERCIO DE PERIFÉRICOS GRÁFICOS
STAMP &GO S.A.
STAPLES
STARTMIND
STENFAR
STILUS
STUDIO IMAGE CENTER
SUN
SUPERPLANET
SYCOM COMPUTER
SYS OPEN SERVICE
TCW ARGENTINA S.A.
TECHNICAL SOLUTION
TECNO PC
TECNOGRAF
TECNOPEL
TELTRON
TIENDA DIGITAL
TIGER PC
TIO TOM S.A.
TODO COMPUTACIÓN
TODO INSUMO
TODOLANDIA
TOLEDO
TOTAL PC
TOSHIBA
TRICOM
UNIPRINT
UPGRADE S.A.
URRETAVIZKAYA
URUGUAY 338
UTIL OF S.A.C.I.
VERNET COMPUTERS
VERTEX
WAL-MERT
WIS
WOLF
XP NOTEBOOKS
XTREME

The list of graphs and tables included in the report is the following (in spanish):

 Página Nº4 Segmentación del giro del negocio por
canal. Año 2007
Página Nº5 Segmentación del giro del negocio por
producto. Año 2007
Página Nº6: Comparación de la evolución del giro
del negocio medido en pesos corrientes y
en dólares.
Página Nº7: Datos básicos del sector. Año 2007
Página Nº8: Distribución de puntos de ventas por
segmento
Página Nº9: Cantidad de empleados por canal
Página Nº10: Síntesis competitiva
Página Nº11: Intensidad de las barreras de ingreso
Página Nº11: Intensidad de las barreras de egreso
Página Nº12: Performance de la competencia total
sector año 2007 (estimado)
Página Nº13: Performance de la competencia.
Segmento resellers especializados. Año
2007 (estimado)
Página Nº14: Performance de la competencia.
Segmento proveedores de empresas.
Año 2007 (estimado)
Página Nº15: Performance de la competencia.
Segmento retail no especializado. Año
2007 (estimado)
Página Nº16: Escenario 2007-2012
Página Nº17: Evolución del giro del negocio según
escenarios
Página Nº20: Tendencias estratégicas mediano plazo
(2010). Escenario neutro
Página Nº21: Amenazas y oportunidades
Página Nº25: Inserción del sector dentro del canal de
distribución
Página Nº27: Segmentación según formato de empresa
y grupo de cliente. Participación sobre el
giro del negocio total. Año 2007
Página Nº29: Segmentación según formato de
empresa. Participación sobre el giro del
negocio de cliente. Año 2007
Página Nº30: Segmentación según grupo de cliente.
Participación sobre el giro del negocio
por formato de empresa. Año 2007
Página Nº30: Segmentación según grupo de clientes.
Formato de empresa característicos de
cada grupo
Página Nº31: Segmentación en función de la forma de
acceso a los clientes
Página Nº33: Participación de rubros en el total del
giro del negocio
Página Nº34: Segmentación en función de la amplitud
de la línea de productos
Página Nº35: Evolución del mercado de tecnología en
argentina en millones de pesos
Página Nº35: Evolución del mercado TI por rubros en
Argentina en millones de pesos
Página Nº35: Evolución del giro del negocio del sector
en millones de pesos
Página Nº37: Evolución del giro del negocio, en
millones de pesos, participación relativa
y tasas de variación
Página Nº38: Giro del negocio en $ y us$, índice IPIM
e índice del giro del negocio en valores
constantes
Página Nº39: Índice giro en $, giro en us$ y giro en $
deflacionados. Base 2001=100
Página Nº39: Evolución del giro del negocio en $, us$
y pesos deflacinados
Página Nº40: Variación interanual del giro del negocio
en $, us$ y $ deflacionados
Página Nº41: Giro del negocio por rubros, valores
corrientes y deflacionados según IPIM
Página Nº42: Evolución del volumen de negocios TI
por rubro índice de precios
deflacionados según IPIM
Página Nº43: Evolución del volumen de negocios del
sector por rubro
Página Nº43: Tasas de crecimiento del mercado TI por
rubro
Página Nº44: Tasas de crecimiento del sector por
rubro
Página Nº46: Evolución de la cantidad de resellers
especializados en informática (casa de
computación)
Página Nº47: Otras empresas que marcan tendencia en
cuanto a la evolución del sector
Página Nº48: Comercios de artículos para el hogar
relevados por el INDEC. Ventas de
artículos informáticos, en miles de pesos
Página Nº48: Cadenas de supermercados relevadas por
el INDEC. Ventas de artículos para el
hogar, en miles de pesos
Página Nº49: Evolución de precios mayoristas,
maquinas de oficina e informática.
Índice IPIM, base año 1993=100
Página Nº51: Estacionalidad de la demanda del sector
Página Nº52: Estacionalidad de la demanda de
segmento de clientes hogareños
Página Nº52: Estacionalidad de la demanda del
segmento de clientes Soho
Página Nº53: Estacionalidad de la demanda del
segmento de clientes corporativos /Estado
Página Nº55: Evoluciones de las importaciones del
sector por categoría
Página Nº56: Variación anual de las importaciones del
sector
Página Nº57 Evolución comparada de importaciones
y giro de negocio en millones de dólares
Página Nº57: Participación de cada categoría de
producto en el total importado. Año
2006
Página Nº58: Importaciones de hardware de
informática por país de origen
Página Nº59: Derechos de importación de los
principales componentes de PC
Página Nº63: Principales importadores de productos
de informática – Año 2006
Página Nº64: Garbarino. Importaciones por ITEM –
Año 2006
Página Nº64: Megatone. Importaciones por ITEM –
Año 2006
Página Nº65: Fravega. Importaciones por ITEM – Año
2006
Página Nº66. Tipología de la demanda: penetración de
los productos por segmento
Página Nº67: Adopción de tecnología en hogares
Página Nº68: Evolución de las ventas al mercado de
reposición y de equipo original
Página Nº70: Tipología de la demanda por canal
Página Nº73: Funciones de uso del canal de TI
Página Nº74: Grado de satisfacción de las funciones
de uso para los distintos segmentos
Página Nº76: Mercado de hardware e insumos.
Consumo por sectores
Página Nº77: Perfiles de la adopción de tecnología en
los hogares argentinos
Página Nº78: Composición de la población por nivel
socio económico. Año 2006
Página Nº79: Composición de la población por nivel
socio económico. Grandes aglomerados
urbanos. Año 2006
Página Nº81: Estructura económica global. Año 2005.
Cantidades de empresas formales e
informales, en miles
Página Nº81: Proporción empresas e informales
Página Nº82: Estructura económica formal. Diciembre
de 2006
Página Nº83: Estructura económica formal. Diciembre
de 2006. Localización geográfica de las
empresas
Página Nº85: Principales características por grupo de
clientes
chicas
Página Nº86: Perfil de clientes pyme medianas /
grandes
Página Nº87: Perfil de clientes corporativos
Página Nº87: Perfil de clientes estados
Página Nº88: Ciclo de vida de producto
Página Nº89: Ciclo de vida de los canales de
comercialización
Página Nº91: Intensidad y movilidad de las fuerzas
competitivas
Página Nº92: Impacto de las fuerzas competitivas en el
sector
Página Nº93: Intensidad de la competencia
Página Nº94 Poder negociador de los proveedores
Página Nº95: Proveedores. Participación de mercado
mayoristas
Página Nº96: Poder de negociación de los clientes
Página Nº97: Probabilidad de ingreso de nuevos
proveedores
Página Nº98: Presión de los sustitutos
Página Nº100: Intensidad de las barreras de ingreso
Página Nº104: Intensidad de las barreras de salida
Página Nº104: Movilidad de los factores clave de éxito
Página Nº108: Cadena de valor del sector informático
Página Nº110: Estructura de la cadena de valor de las
empresas del sector
Página Nº112: Distribución de puntos de ventas por
segmento. Año 2007
Página Nº114: Diversificación geográfica de algunas
empresas
Página Nº115: Distribución de puntos de venta por
provincia según segmento. Año 2007
Página Nº116: Distribución de reselles por provincia
Página Nº116: Distribución de proveedores de empresa
por provincia
Página Nº117: Distribución de los puntos de la venta
retail por provincia
Página Nº118: Cantidad de empleados por canal
Página Nº118: Distribución del empleo por segmento
Página Nº119: Empleo en algunas de las principales
empresas del sector
Página Nº120: Empleo de las principales empresas del
segmento retail no especializado
Página Nº121: titularidad del capital
Página Nº123: Grupos estratégicos
Página Nº128: PC Arts. Mix de ventas
Página Nº130: Intcomex. Mix de ventas
Página Nº132: Air Computer. Mix de ventas
Página Nº133: Etertin. Mix de ventas
Página Nº136: Musimundo. Mix de ventas
Página Nº139: Garbarino. Mix de ventas
Página Nº140: Compumundo. Mix de ventas
Página Nº144: PC Center. Mix de ventes
Página Nº145: Computers Depot. Mix de ventas
Página Nº146: Casa Sarmiento. Mix de ventas
Página Nº147: Neyra Hermanos. Mix de ventas
Página Nº148: Data Memory. Mix de venta
Página Nº149: Intermaco. Mix de ventas
Página Nº150: Office Net. Mix de ventas
Página Nº151: UItil Of. Mix de ventas
Página Nº152: Mix de ventas de lãs principales
empresas
Página Nº153: Retaillers no especializados.
Posicionamiento frente a los factores
clave de éxito de las casas de artículos
para el hogar.
Página Nº154: Retaillers no especializados.
Posicionamiento frente a los factores
clave de éxito de los hipermercados.
Página Nº155: Retaillers no especializados.
Posicionamiento frente a los factores
clave de éxito de los clubes de compra
Página Nº156: Retaillers no especializados.
Posicionamiento frente a los factores
clave de éxito de los resellers grandes
Página Nº157 Retaillers no especializados.
Posicionamiento frente a los factores
clave de éxito de los resellers chicos
Página Nº158: Proveedores de empresas.
Posicionamiento frente a los factores
Página Nº159: Inversión publicitaria por rubro. Año
2006
Página Nº160: Inversión publicitaria por medio. Año
2006
Página Nº161: Ranking de empresas según inversión
publicitaria (millones de pesos)
Página Nº162: Inversión publicitaria en la categoría
notebooks por marca
Página Nº163: Inversión publicitaria en la categoría
notebooks por medio y marca
Página Nº164: Participación de mercado total sector
Página Nº166: Participación de mercado segmento
proveedores de empresas
Página Nº168: Participación de mercado segmento
resellers especializados
Página Nº170: Participación de mercado retail no
especializado
Página Nº171: Rentabilidad de las principales empresas
de cada segmento
Página Nº171: Resellers especializados
Página Nº172: Proveedores de empresas
Página Nº173: Relación rentabilidad – participación de
mercado. Segmento retail no
especilizado
Página Nº173: Relación rentabilidad – participación de
mercado. Segmento resellers
especializados
Página Nº174: Relación rentabilidad – participación de
mercado. Segmento proveedores de
empresas
Página Nº174: Relación rentabilidad – participación de
mercado. Mayorista de informática
Página Nº175: Indicaciones de endeudamiento,
solvencia y liquidez
Página Nº176: Calificación del endeudamiento con el
sistema bancario
Página Nº177: Ranking de empresas con mayor
endeudamiento (miles de pesos)
Página Nº178: Segmentación del sector. Año 2007
Página Nº180: Principales factores clave de éxito por
segmento
Página Nº181: Performance de la competencia total
sector año 2007 (estimado)
Página Nº182: Performance de la competencia
segmento resellers especializados. Año
2007 (estimado)
Página Nº183 Performance de la competencia
segmento proveedores de empresas. Año
2007 (estimado)
Página Nº184: Performance de la competencia
segmento retail no especializado
Página Nº187: Nomina de las principales empresas del
sector